Geschäftsfeldentwicklung im globalen Wettbewerb

Deshalb benötigen Marketing- und Vertriebsabteilungen mehr denn je Mitarbeiter, die ganzheitliche Kommunikations- und Methodenprozesse beherrschen, mit denen es möglich ist, den gesamten Vertriebszyklus in Marketing, Vertrieb, Angebots- und Vertragsmanagement vom Hersteller bis zum Kunden qualitativ zu planen, durchzuführen und zu steuern.

Methodische Geschäftsentwicklung mit Konzept führt zu unternehmerischem Erfolg

Erfolgreiche Unternehmen leisten sich diese Mitarbeiter und die notwendige Präzisionsarbeit, die neue Handlungsspielräume im Marketing, Vertrieb und Angebotsmanagement eröffnet. Zu den in der Praxis bewährten Methoden gehört eine gezielte Projektgestaltung von der Konzeption über die Planung bis hin zur Umsetzung einzelner Aktivitäten in Vertrieb und Marketing. Das optimiert Ihren Ressourceneinsatz und macht unsichere Entscheidungen sicherer.

Nutzung von B2B-Marketinginstrumente fördert die Performance

Vertrieb und Marketing sind heute mehr gefordert, digitale B2B-Marketinginstrumente zu nutzen. Exzellente Mitarbeiter sind heute mehr denn je gefragt. Die Kunden werden kritischer und selbstbewusster, und die Transparenz über das Internet macht Produkte und Dienstleistungen vergleichbarer. Bei beratungsintensiven Produkten in der Investitionsgüterbranche sind die Kunden zu anspruchsvollen Gesprächspartnern auf Augenhöhe geworden. Die Vertriebszyklen liegen zwischen 6 – 12 Monaten und mehr im Vertrieb, so dass qualitative Vertriebs- und Leadmanagementmethoden notwendig geworden sind.

Agiles Sales Coaching fördert die Zusammenarbeit in der Vertriebsoptimierung

Erfolgreiche Vertriebsleiter unterstützen ihre Mitarbeiter als agile Business Coaches
Vertriebsleiter haben daher die primäre Aufgabe, ihre Mitarbeiter zu echten Verkäufern zu entwickeln und das entsprechende Wissenspotenzial für ihr Unternehmen aufzubauen. Die Herausforderung besteht darin, die Fähigkeit zu entwickeln, Anforderungen und Bedürfnisse zu erkennen, nutzenorientierte Angebote zu präsentieren und die Sprache des Kunden zu sprechen.

Hybrides Business Development fördert die Kundenbeziehung und den Teamgeist

Ein ganzheitlicher Business Development Ansatz garantiert den Unternehmenserfolg
Durch ein individuell zugeschnittenes Angebot mit gezielter Vertriebsmanagement-Beratung, ergänzt durch Training und Coaching vor Ort im Außendienst, wird ein gezielter positiver Entwicklungsprozess in Ihrem Vertrieb initiiert und gefördert. Der Vertriebsmitarbeiter wird so in seiner Aufgabe methodisch unterstützt, kann seine vertrieblichen Fähigkeiten entwickeln und seine Schwierigkeiten selbstständig meistern. Somit wird die Kundenbeziehung anhand der Expertise der Sales und Account Manager gefördert und führt zu einem nachhaltigen Unternehmenserfolg.